Werner Schulze
Sichern Sie die Ausschöpfung des exzellenten Marktpotentials durch aktive Steuerung der internationalen Partner!
Unser Klient ist ein mittelständischer Hersteller von Handtransportgeräten, sowie angetriebenen Handhabungs- und Transportsystemen für unterschiedlichste Branchen. Die Produkte werden weltweit mit eigenen Vertriebsgesellschaften und mit Partnern vertrieben. Konstruktion, Customizing und die komplette Herstellung finden am Standort Kassel (> 100 Mitarbeiter) statt. Das Unternehmen ist gesund, erfolgreich, hat ein überzeugendes Portfolio von etablierten Produkten und einen guten Ruf im Markt. Mit dem Kern-/Ursprungs-Produkt ist man Markt- und Qualitätsführer in Mitteleuropa; es wird in Deutschland direkt und ohne Außendienst vermarktet. Im Ausland gibt es zahlreiche, meist exklusiv agierende Händler, die bisher nicht gezielt betreut und gefördert werden. In absehbarer Zeit werden mehrere von ihnen aus Altersgründen ausscheiden. Deshalb wird diese neue Aufgabe etabliert. Zudem sollen neue Märkte in den USA, Osteuropa und ausgewählten anderen internationalen Märkten aufgebaut werden.
Ihre Aufgaben:
- Sicherstellen und Ausbau einer wirkungsvollen und ertragsstarken internationalen Vermarktung des Produktportfolios
- Nachhaltige Ausschöpfung des vorhandenen Marktpotentials durch aktive Steuerung, Betreuung und Förderung der internationalen Partner
- Systematische Suche, Auswahl, Gewinnung und Implementierung von neuen Partnern in Ländern/Regionen, mit defizitärer Performance oder absehbarem Ausscheiden aktiver Partner
- Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst
- Vertriebliche Begleitung von gewonnenen Pilot-Anwendungen zur Sicherstellung des Folgegeschäfts
- Aktive Generierung von (Groß-)Kunden durch systematische Marktbearbeitung in den abgestimmten/priorisierten Zielmärkten mit hoher Wertschätzung für Ergonomie, Effizienz und hochwertigen /langlebigen Produkten
- Laufende Marktrecherchen für die Weiterentwicklung des Produktportfolios, Erkennen von internationalen Trends
Ihr Profil:
- Ihre formale Qualifikation ist weniger relevant als die passende Erfahrung und Mentalität:
- Sie haben mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, mindestens im europäischen Raum sowie
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit selbstständigen Partnern
- Sehr nützlich sind Kenntnisse von Prozessen und Bedarfen im Bereich Ergonomie und Sicherheitsanforderungen in Industrie und Handel
- Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse zur Analyse und Bewertung von Geschäftsmodellen
- Hohe Überzeugungs- und Durchsetzungskraft, verkäuferische Kompetenz
- Neugier auf Technik/Technologie und ihre Umsetzung in „Geschäft“
- Ausgeprägte soziale und interkulturelle Kompetenz im internationalen Rahmen
- Reisebereitschaft in Europa und darüber hinaus (20-25 %)
- Sie beherrschen Deutsch und Englisch arbeitsfähig; jede weitere Fremdsprache ist hilfreich
Ihre Perspektive:
Sie bauen diese neue Rolle auf, gestalten Prozesse, setzen Standards und generieren Erfolge; so wachsen Sie in eine Führungsrolle hinein, die Sie selbst stark prägen. Das Unternehmen bietet Support, Förderung und Führung, aber auch Gestaltungsmöglichkeiten und Optionen für die Erweiterung des Aufgabenbereichs. Trauen Sie sich eine solche Aufgabe mit viel Verantwortung und guter Perspektive zu? Dann sind wir gespannt auf Ihre Bewerbung.
Kontakt:
Gerne stehe ich als verantwortlicher Berater für erste Fragen und ein unverbindliches Telefonat zur Verfügung. Wir sprechen vertraulich und beleuchten gemeinsam Chancen und Potentiale für Ihre Zukunft bei meinem Klienten.
Zur direkten Bewerbung senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrem Lebenslauf, mit Zeugnissen unter Angabe der Kennziffer an cv-wj@capera.de