Werner Schulze
B2B-Vertriebsprofi mit Retail-Kompetenz als Key Account Manager Süd (w/m/d) – Smarte Technologie für entspanntes und schnelles Einkaufen im Einzelhandel
Unser Klient ist ein mittelständischer Hersteller von Handtransportgeräten, sowie angetriebenen Handhabungs- und Transportsystemen für unterschiedlichste Branchen. Die Produkte werden weltweit mit eigenen Vertriebs-gesellschaften und mit Partnern vertrieben. Konstruktion, Customizing und die komplette Herstellung finden am Standort Kassel (> 100 Mitarbeitenden) statt. Das Unternehmen ist gesund, erfolgreich, hat ein überzeugendes Portfolio von etablierten Produkten und einen guten Ruf im Markt. In den letzten Monaten sind neue erfolgversprechende Produkte entstanden: u.a. ein Einkaufswagen, der den Bezahlvorgang im Supermarkt entscheidend komfortabel und schnell macht: SmartShopper. Um nach dem Gewinn von etlichen Pilotprojekten das Marktpotential in ganz Deutschland systematisch zu erschließen, braucht es nun Verstärkung für den süddeutschen Raum. Für diesen Vertrieb an die selbstständigen Einzelhändler in den Handelsorganisationen suchen wir deshalb die richtige Person als Key Account Manager Süd (w/m/d).
Ihre Aufgaben:
- Sie stellen die ertragsstarke Vermarktung des neuen Produkts im Vertriebsgebiet sicher.
- Je nach Vorerfahrung erhalten Sie eine intensive individuelle Einarbeitung in das Produktportfolio, die technische Kompetenz des Unternehmens sowie bestehende und potentielle Marktsegmente.
- In enger Zusammenarbeit mit der Leitung und dem Vertriebskollegen erarbeiten Sie ein Konzept für systematische Marktbearbeitung in den abgestimmten Zielmärkten.
- Durch enge vertriebliche Begleitung von gewonnenen Pilot-Anwendungen sichern Sie das Folgegeschäft.
- Durch geschickte Kombination der Aktivitäten für das Kernprodukt mit flankierenden Aktivitäten für andere Marktsegmente und Zielgruppen optimieren Sie Ihre Aufwand-/Nutzen-Relation und den Erfolg.
- Zum Austausch von Erfahrungen und Ideen mit der Vertriebsleitung und dem Kollegen tragen Sie aktiv bei und nutzen ihn für Ihre Ziele.
Ihr Profil:
- Kaufmännische und/oder technische Ausbildung, gern ein entsprechendes Studium, wesentlich wichtiger jedoch:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, gern Investitionsgütern, an möglichst vielfältige Zielgruppen
- Möglichst Erfahrung im größten Zielmarkt: Lebensmittel-Einzelhandel (SmartShopper)
- Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Hohe Überzeugungs- und Durchsetzungskraft, verkäuferische Kompetenz
- Neugier auf Technik/Technologie und ihre Umsetzung in „Geschäft“
- Gutes Gefühl für Chancen, Abschlussstärke und „Biss“
- Ausgeprägte Reisebereitschaft in der großen Region und nach Kassel
- Bereitschaft und Fähigkeit, gezielt und systematisch ein Netzwerk aufzubauen
- Selbständige, systematische und strukturierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Zuverlässigkeit, Flexibilität, Eigeninitiative und Belastbarkeit
- Möglichst Erfahrung mit der Arbeit aus einem HomeOffice
Ihre Perspektive:
- Übernehmen Sie die Verantwortung für die erfolgreiche Vermarktung von innovativen, attraktiven und ertragsstarken Produkten in einer sehr weiträumigen Region. Sie wachsen mit Ihren Erfolgen und werden individuell begleitet und gefördert. Wenn Sie sich in dieser Aufgabe in einer Region mit guter Basis und großem Potential vorstellen können, sind wir gespannt auf Ihre Bewerbung!
Kontakt:
- Gerne stehe ich als verantwortlicher Berater für erste Fragen und ein unverbindliches Telefonat zur Verfügung. Wir sprechen vertraulich und beleuchten gemeinsam Chancen und Potentiale für Ihre Zukunft bei meinem Klienten.
Kennziffer: WS807-CA
Tel.: 040 328 903 041