Werner Schulze
Business Development Manager (w/m/d) – Finden und öffnen Sie Märkte und Projekte für marktführende Technologie im 3D- und IR-Anwendungsbereich
Unser Klient ist Entwickler und Hersteller von Smart-Infrarotkameras, 3D-Sensoren und Sensorlösungen für die Prozessautomatisierung sowie Überwachungs- und Inspektionsaufgaben. Als Spezialist für bildgebende Spezialsensorik sieht man sich als globaler Technologieführer, der aus über 20 Jahren Applikationserfahrung ein Portfolio von erprobten, hoch zuverlässigen und breit einsetzbaren Produkten anbieten kann. Das Unternehmen ist erfolgreich, gut positioniert und auf Expansionskurs; dafür soll nun auch der Vertrieb intensiviert und personell verstärkt werden. Wir suchen die richtige Person für eine signifikante Erhöhung der „Schlagzahl“ im Vertrieb, für systematische Marktrecherche und nachhaltige Ausweitung des Kundenpotentials, gerne mit Schwerpunkt Norddeutschland und Nordeuropa, aber auch andere Regionen kommen in Frage.
Ihre Aufgaben:
- Einarbeitung in das Produktportfolio und den Kundenbestand
- Marktrecherche, Identifikation und systematische, nachhaltige Aktivierung von Potentialen bzw. (Neu-) Kunden
- Eigenverantwortlicher Aufbau und Pflege der Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kontakte zu Integratoren, OEMs und Distributoren
- Analysieren der Kundenbedarfe und Mitarbeit bei der Umsetzung kundenspezifischer Projekte
- Bearbeiten von Kundenanfragen und Ausarbeiten von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit dem Team für fachlichen Support
- Kompetentes Präsentieren und Verhandeln der Angebote auf allen Ebenen und in den Fachbereichen des Kunden
- Lösungsorientiertes Begleiten von der Entwicklung beim Kunden bis hin zum Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam und der Vertriebsleitung
- Erkennen von aktuellen und künftigen Anforderungen des Marktes und Umsetzen in Handlungsempfehlungen und zielführende Aktionen für den Vertriebserfolg
- Energische Ansteuerung und Realisierung von Abschlüssen
- Proaktive Beteiligung an der Unternehmenskommunikation (PR, Werbung, Messen, etc.)
- Mitwirkung bei der Entwicklung strategischer Leitlinien für das Marketing ebenso wie bei der Gestaltung des Produktportfolios
Ihr Profil:
- Ideal: einschlägiges Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, wichtiger ist jedoch:
- Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung mit anspruchsvollen technischen Produkten (Design-In) aus dem Bereich der Investitionsgüterindustrie (B2B), ideal: 3D- oder Infrarot-Bildverarbeitung, ggf. auch allg. Messtechnik, Laser, Sensorik, Optik
- Erfahrungen im Vertrieb auch international und mit Großkunden
- Mindestens grundlegendes anwendungsbezogenes Fachwissen in Bildverarbeitung, Lasertechnik, Sensorik
- Fähigkeit „vom Markt her“ zu denken, d.h. den Nutzen der Anwendung für Zielgruppen kritisch zu hinterfragen, bevor technische Detailfragen geprüft werden
- Ausgeprägtes technisches Interesse: Neugier, Verständnis und analytisches Denkvermögen
- Erprobte Fähigkeit zu strukturierter, systematischer und strategischer Arbeit
- Professionelles Auftreten und gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie soziale Kompetenz und Verhandlungsgeschick
- Mentale Ausrichtung auf nachhaltige, gewinnbringende Partnerschaft mit dem Kunden
- Bereitschaft und Fähigkeit zur Arbeit im Team – keine Einzelkämpfermentalität
- Reisebereitschaft im notwendigen Rahmen
- Pioniergeist, Kreativität und ausgeprägte Eigeninitiative zur Erschließung neuer Wege und Chancen
- Sie können mündlich und schriftlich in Deutsch und Englisch arbeiten
Ihre Perspektive:
Sie kennen den Markt und die relevanten Mitspieler und bringen Ihr Netzwerk aktiv ein, um Marktpräsenz, Umsatz und Erträge nachhaltig zu steigern. Sie gestalten Ihre Arbeit weitgehend selbst und wachsen mit dem Erfolg. Trauen Sie sich eine solche Aufgabe mit großem Wachstumspotential und Freiräumen für eigene Initiative und Gestaltung zu? Dann sind wir gespannt auf Ihre Bewerbung!
Kennziffer: WS786-CA
Tel.: 040 328 903 041