Business Development Manager (w/m/d) – Finden und öffnen Sie Märkte und Projekte für marktführende Technologie im 3D- und IR-Anwendungsbereich
Unser Klient ist Entwickler und Hersteller von Smart-Infrarotkameras, 3D-Sensoren und Sensorlösungen für die Prozessautomatisierung sowie Überwachungs- und Inspektionsaufgaben. Als Spezialist für bildgebende Spezialsensorik sieht man sich als globaler Technologieführer, der aus über 20 Jahren Applikationserfahrung ein Portfolio von erprobten, hoch zuverlässigen und breit einsetzbaren Produkten anbieten kann. Das Unternehmen ist erfolgreich, gut positioniert und auf Expansionskurs; dafür soll nun auch der Vertrieb intensiviert und personell verstärkt werden. Wir suchen die richtige Person für eine signifikante Erhöhung der „Schlagzahl“ im Vertrieb, für systematische Marktrecherche und nachhaltige Ausweitung des Kundenpotentials, gerne mit Schwerpunkt Norddeutschland und Nordeuropa, aber auch andere Regionen kommen in Frage.
Ihre Aufgaben:
Einarbeitung in das Produktportfolio und den Kundenbestand
Marktrecherche, Identifikation und systematische, nachhaltige Aktivierung von Potentialen bzw. (Neu-) Kunden
Eigenverantwortlicher Aufbau und Pflege der Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kontakte zu Integratoren, OEMs und Distributoren
Analysieren der Kundenbedarfe und Mitarbeit bei der Umsetzung kundenspezifischer Projekte
Bearbeiten von Kundenanfragen und Ausarbeiten von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit dem Team für fachlichen Support
Kompetentes Präsentieren und Verhandeln der Angebote auf allen Ebenen und in den Fachbereichen des Kunden
Lösungsorientiertes Begleiten von der Entwicklung beim Kunden bis hin zum Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam und der Vertriebsleitung
Erkennen von aktuellen und künftigen Anforderungen des Marktes und Umsetzen in Handlungsempfehlungen und zielführende Aktionen für den Vertriebserfolg
Energische Ansteuerung und Realisierung von Abschlüssen
Proaktive Beteiligung an der Unternehmenskommunikation (PR, Werbung, Messen, etc.)
Mitwirkung bei der Entwicklung strategischer Leitlinien für das Marketing ebenso wie bei der Gestaltung des Produktportfolios
Ihr Profil:
Ideal: einschlägiges Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, wichtiger ist jedoch:
Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung mit anspruchsvollen technischen Produkten (Design-In) aus dem Bereich der Investitionsgüterindustrie (B2B), ideal: 3D- oder Infrarot-Bildverarbeitung, ggf. auch allg. Messtechnik, Laser, Sensorik, Optik
Erfahrungen im Vertrieb auch international und mit Großkunden
Mindestens grundlegendes anwendungsbezogenes Fachwissen in Bildverarbeitung, Lasertechnik, Sensorik
Fähigkeit „vom Markt her“ zu denken, d.h. den Nutzen der Anwendung für Zielgruppen kritisch zu hinterfragen, bevor technische Detailfragen geprüft werden
Ausgeprägtes technisches Interesse: Neugier, Verständnis und analytisches Denkvermögen
Erprobte Fähigkeit zu strukturierter, systematischer und strategischer Arbeit
Professionelles Auftreten und gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie soziale Kompetenz und Verhandlungsgeschick
Mentale Ausrichtung auf nachhaltige, gewinnbringende Partnerschaft mit dem Kunden
Bereitschaft und Fähigkeit zur Arbeit im Team – keine Einzelkämpfermentalität
Reisebereitschaft im notwendigen Rahmen
Pioniergeist, Kreativität und ausgeprägte Eigeninitiative zur Erschließung neuer Wege und Chancen
Sie können mündlich und schriftlich in Deutsch und Englisch arbeiten
Ihre Perspektive:
Sie kennen den Markt und die relevanten Mitspieler und bringen Ihr Netzwerk aktiv ein, um Marktpräsenz, Umsatz und Erträge nachhaltig zu steigern. Sie gestalten Ihre Arbeit weitgehend selbst und wachsen mit dem Erfolg. Trauen Sie sich eine solche Aufgabe mit großem Wachstumspotential und Freiräumen für eigene Initiative und Gestaltung zu? Dann sind wir gespannt auf Ihre Bewerbung!
Kennziffer: WS786-CA
Ansprechpartner: Werner Schulze
Tel.: 040 328 903 041