Werner Schulze
Vertriebsaufgabe mit technischem Anspruch: Smarte Handhabungstechnik für Industrie und Logistik
Unser Klient ist ein mittelständischer Hersteller von Handtransportgeräten, sowie angetriebenen Handhabungs- und Transportsystemen für unterschiedlichste Branchen. Die Produkte verbessern die Ergonomie und Wirtschaftlichkeit von Arbeitsmitteln und steigern die Effizienz von Logistiksystemen. Sie werden weltweit mit eigenen Vertriebsgesellschaften und mit Partnern vertrieben. Konstruktion, Customizing und die komplette Herstellung finden am Standort Kassel (etwa 100 Mitarbeiter) statt. Das Unternehmen ist gesund, erfolgreich, hat ein überzeugendes Portfolio von etablierten Produkten und einen guten Ruf im Markt. Im Vertrieb des Geschäftsbereichs Dynamik (angetriebene Transportsysteme, Lifte, Balancer) ist nun ein durch Neuaufteilung entstandenes Gebiet im Norden Deutschlands neu zu besetzen.
Ihre Aufgaben:
- Sie stellen die ertragsstarke Vermarktung des Produktportfolios im Vertriebsgebiet sicher
- Je nach Vorerfahrung erhalten Sie eine intensive Einarbeitung in das Produktportfolio, die technische Kompetenz des Unternehmens sowie bestehende und potentielle Marktsegmente
- Im Zuge der Einarbeitung übernehmen Sie nach und nach die Betreuung und den Ausbau des bestehenden Kundenportfolios
- In enger Zusammenarbeit mit der Leitung und dem Vertriebsteam (ID) erarbeiten Sie ein Konzept für die Steigerung der Ausschöpfung des Marktpotentials
- Auf dieser Basis entwickeln Sie neue Projekte und Kunden durch systematische Marktbearbeitung in den abgestimmten Zielmärkten
- Sie nutzen aktiv die Unterstützung durch Innendienst (Kundenbetreuung, Angebotserstellung), das Tele-Sales-Team (Terminvereinbarung) und die Technik
- Durch enge vertriebliche Begleitung von gewonnenen Pilot-Anwendungen sichern Sie das Folgegeschäft
- Zum Austausch von Erfahrungen und Ideen in den monatlichen Vertriebs-Meetings tragen Sie aktiv bei und nutzen ihn für Ihre Ziele
Ihr Profil:
- Technische und/oder kaufmännische Ausbildung, gern ein entsprechendes Studium, z.B. als Wirtschafts-Ingenieur; wichtiger sind jedoch:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern auch mit großen Kunden
- Möglichst Erfahrung in den einschlägigen Zielmärkten mit Produkt-Handling in Fertigung, interner Logistik, Lager und Versand: Automotive, Supplier, produzierende Industrie, Logistik, aber auch Elektro/ Elektronik, Chemie, Pharma
- Kenntnisse von industriellen Fertigungsprozessen, Fertigungslogistik, Ergonomie, Sicherheitsanforderungen
- Solide kaufmännische Basiskenntnisse
- Gutes Gefühl für Chancen, Abschlussstärke und „Biss“
- Neugier auf Technik/Technologie und ihre Umsetzung in Applikationen/Systeme und „Geschäft“
- Hohe Kommunikationsfähigkeit, sicheres Auftreten und Souveränität
- Ausgeprägte Reisebereitschaft in der Region und nach Kassel
- Selbständige, systematische und strukturierte ArbeitsweiseMöglichst Erfahrung mit der Arbeit aus einem Home Office
Ihre Perspektive:
Übernehmen Sie die Verantwortung für die erfolgreiche Vermarktung von spannenden Produkten in einem sehr breiten Spektrum von Zielmärkten. Wenn Sie sich diese Aufgabe in einer Region mit guter Basis und großem Potential vorstellen können, sind wir gespannt auf Ihre Bewerbung!
Kennziffer: WS780-CA
Ansprechpartner: Werner Schulze
Tel.: 040 328 903 041 – auch abends und am Wochenende
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