Business Development Manager (w/m/d)

Werner Schulze

Business Development Manager (w/m/d) – Seien Sie Vorbild und Motor für erfolgreiche strategische Vertriebsarbeit

Unser Klient ist ein mittelständischer Hersteller von optischen Präzisionskomponenten (Linsen, Asphären, Objektive, Systeme), die für diverse Anwendungen in Bildverarbeitung, Lasertechnik und Medizintechnik als Produkt oder als kundenspezifische Lösung eingesetzt werden. Eine wesentliche Erfolgskomponente ist die große Fertigungstiefe mit höchstem Qualitätsanspruch am zentralen Standort in Süddeutschland. Im Rahmen eines ambitionierten Plans für das weitere Wachstum wird nun das Unternehmen neu ausgerichtet. Der Vertrieb soll gestärkt, aber auch aktiver und strategischer gestaltet werden. Dafür suchen wir den/die Business Development Manager (w/m/d).

Ihre Aufgaben:

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    Eigenständige, proaktive Marktrecherche, Identifikation und systematische Aktivierung von Potentialen bzw. (Neu-)Kunden, zunächst vorrangig in der Region DACH, später sukzessive international ausgeweitet:
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    Eigenverantwortlicher Aufbau und Pflege der Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kontakte
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    Analyse der Kundenbedarfe und Mitarbeit bei der Umsetzung kundenspezifischer Projekte
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    Bearbeitung von Kundenanfragen und Ausarbeitung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit dem Team für administrativen und professionellen Support
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    Kompetentes Präsentieren und Verhandeln der Angebote auf allen Ebenen und in den Fachbereichen des Kunden
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    Lösungsorientiertes Begleiten von der Entwicklung beim Kunden bis hin zum Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit dem Projektteam und der Vertriebsleitung
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    Erkennen von aktuellen und künftigen Anforderungen des Marktes und Umsetzung in Handlungsempfehlungen und zielführende Aktionen für den Vertriebserfolg
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    Systematisierung der Vertriebsaktivitäten der Unternehmung:
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    Konzeption und Implementierung von Tools zur Vertriebsunterstützung bzw. -steuerung (CRM, Controlling, KPI-Steuerung etc.)
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    Mitgestaltung einer entsprechenden übergreifenden Systematik für den gesamten Vertrieb und Verbreitung des Know-Hows bei den Vertriebskollegen
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    Proaktive Beteiligung an der Unternehmenskommunikation (PR, Werbung, Messen, etc.)

Ihr Profil:

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    Ideal ist ein erfolgreich abgeschlossenes einschlägiges technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, wichtiger ist jedoch:
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    Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung mit anspruchsvollen und erklärungsbedürftigen technischen Produkten (Design-In) aus dem Bereich der Investitionsgüterindustrie (B2B), idealerweise im Bereich Optik, Bildverarbeitung, Messtechnik, Laser, Sensorik
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    Erfahrungen im internationalen Vertrieb und mit Großkunden
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    Souveräne und selbstverständliche Nutzung von Software-Tools
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    Gern erste Führungserfahrung und entsprechende Ambition für die mögliche Entwicklungsperspektive
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    Ausgeprägtes technisches Interesse, Neugier, Verständnis und analytisches Denkvermögen
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    Erprobte Fähigkeit zu strukturierter, systematischer und strategischer Arbeit
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    Professionelles Auftreten und gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie soziale Kompetenz und Verhandlungsgeschick
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    Mentale Ausrichtung auf nachhaltige, gewinnbringende Partnerschaft mit dem Kunden
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    Bereitschaft und Fähigkeit zur Arbeit im Team sowie zur Vermittlung von Wissen und Fertigkeiten; keine Einzelkämpfermentalität
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    (Prinzipiell weltweite) Reisebereitschaft im notwendigen Rahmen
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    Pioniergeist, Kreativität und ausgeprägte Eigeninitiative zur Erschließung neuer Wege und Chancen
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    Mittelständische „Hands-on“-Mentalität

Ihre Perspektive:
Sie arbeiten aus dem Home-Office an Ihrem aktuellen Standort und sind im erforderlichen Ausmaß in der Zentrale. Sie gestalten den Erfolg eines etablierten Unternehmens in einer Aufbruchsphase entscheidend mit und wachsen mit ihren Erfolgen. Je nach Vorerfahrung und Erfolgen ist eine Erweiterung der Verantwortung perspektivisch denkbar. Trauen Sie sich eine solche Aufgabe mit viel Verantwortung bei Freiräumen für eigene Initiative und Gestaltung zu? Dann sind wir gespannt auf Ihre Bewerbung!

Kennziffer: WS774-CA

Ansprechpartner: Werner Schulze
Tel.: 040 328903041

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    Beispiel: 0561 400 859 10

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