Werner Schulze
Area Sales Manager Süd (w/m/d) – Innovative End-of-arm-Tools für kollaborative Robotik im indirekten Vertrieb in der DACH-Region – Mitgestaltung der nächsten industriellen Revolution
Unser Klient ist Hersteller eines umfassenden Sortiments von Greifwerkzeugen, End-of-arm-Tooling und Zubehör für einfach zu installierende (kollaborative) Robotik-Lösungen. Das Unternehmen ist durch die Fusion von einigen der innovativsten Unternehmungen in Europa und den USA entstanden; die Zentrale mit den wesentlichen Entwicklungsressourcen ist im dänischen Robotik-Cluster in Odense ansässig. Durch smarte Innovationen werden universelle Einsatzfähigkeit mit allen gängigen Robotern, Plug&Play-Austausch bei Werkzeugwechsel und extrem einfache Programmierbarkeit erreicht. Das revolutioniert die Bandbreite ökonomisch sinnvoller Anwendungen und erschließt große Potentiale in ganz neuen Zielgruppen. Der Vertrieb erfolgt weltweit über Partner, die Produkte und anwendungsspezifische Lösungen in ihren jeweiligen Marktsegmenten verkaufen und den Service sicherstellen. Dabei werden sie durch regional aufgestellten Vertrieb und technischen Support intensiv unterstützt. Standort der deutschen Niederlassung ist in Westfalen; zur intensiveren Betreuung der umsatzträchtigen Regionen Süddeutschland, Österreich und Schweiz soll das Team um einen Area Sales Manager (m/w/d) verstärkt werden.
Ihre Aufgaben:
- Übernahme der bestehenden Partnerverträge und Aufbau bzw. Festigung von stabilen Kundenbeziehungen
- Suche, Auswahl und Gewinnung weiterer Partner in den unterschiedlichen Regionen und Anwendungsbereichen/Industrien
- Systematische Steigerung der Produktivität der Partner durch persönlichen Kontakt, kontinuierliche technische und verkäuferische Schulung sowie Unterstützung bei allen auftretenden Fragen
- Selbstständige Akquisition von Projekten und Kunden bis zur Übergabe an die Partner
- Strategische Marktbearbeitung in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung
- Verantwortung für das Erreichen der Umsatz-/Ertragsziele im Vertriebsgebiet
- Systematischer Auf- und Ausbau einer souveränen Kompetenz bezüglich der Produkte und der Anwendungen in den verschiedenen Bereichen der industriellen Automation und den Einsatzbereichen von Robotik
- Wesentlicher Beitrag zur Weiterentwicklung des Portfolios durch systematische Einholung und Weitergabe des Marktfeedbacks von Kunden und Partnern
- Systematische Verkaufsförderung durch Messebesuche (aktiv und passiv), Roadshows und On-site-Seminare in Zusammenarbeit mit dem technischen Support
- Steuerung und Monitoring der Projektabwicklung durch den Innendienst
Ihr Profil:
- Solide Erfahrung im Vertrieb (mind. etwa 3 Jahre) im Bereich der industriellen Automation oder der Robotik mit relevanten Erfolgen
- Möglichst Erfahrung im direkten und im indirekten Vertrieb (Channel/Partner)
- Technisches Grundlagenwissen aus Maschinenbau, Elektrotechnik, Automatisierung oder mindestens ausgeprägte Bereitschaft zur intensiven Einarbeitung
- Ausgeprägte Vertriebsmentalität: Ergebnisorientierung und Erfolgshunger
- Ausgeprägtes technisches Interesse: Neugier, Verständnis und analytisches Denkvermögen
- Mentale Ausrichtung auf nachhaltige, gewinnbringende Partnerschaft mit dem Kunden/Partner
- Bereitschaft und Fähigkeit zur Arbeit im Team, keine ausgeprägte Einzelkämpfermentalität
- Bereitschaft zu ausgiebiger Reisetätigkeit (ca. 50%)
- Pioniergeist, Kreativität und ausgeprägte Eigeninitiative
- Sie können mündlich und schriftlich in Deutsch und Englisch arbeiten
Ihre Perspektive:
Wenn Sie in einer wahrlich agilen, sich stetig verändernden Situation Ihre Chancen zur Mitgestaltung erkennen und dies als Ansporn und nicht als Hindernis wahrnehmen, können Sie Innovation und Wachstum mitgestalten und sich selber mitentwickeln. Trauen Sie sich eine solche Aufgabe mit viel Verantwortung und großen Freiräumen für eigene Initiative und Gestaltung zu? Dann sind wir gespannt auf Ihre Bewerbung!
Kennziffer: WS765-CA
Ansprechpartner: Werner Schulze
Tel.: 040 328903041