Frank Quathamer
Geschäftsführer (m/w/d) mit Schwerpunkt Vertrieb – Technikaffine und vertriebsorientierte Unternehmer-Persönlichkeit für Hidden-Champion in der Messtechnik gesucht
Unser Klient ist SIKA – Dr. Siebert & Kühn (www.sika.net), ein Hersteller von Komponenten und Geräten im Bereich der Sensorik und Messtechnik. 370 Beschäftigte erzielen international ca. 60 Mio. € Umsatz (Exportquote über 55%). Seit sechs Jahren wird das Unternehmen von einem Inhaber in vierter Generation sowie einen angestellten Geschäftsführer geführt. In dieser Zeit ist viel passiert: die Entwicklung wurde ausgebaut, der Anteil an Elektronik und Systemen wurde erhöht, der Anteil an Handelswaren wurde reduziert, neue Märkte wurden erschlossen (Branchen sowie Regionen), der Umsatz wuchs um 50%, die Zahl der Beschäftigten um 15%. Trotz einer über 120jährigen Tradition ist SIKA mit der Organisation sowie seinen vielfältigen Produkten modern und zukunftsfähig aufgestellt.
Anfang 2023 wird der angestellte GF altersbedingt ausscheiden. Der Inhaber, Ende 40 und Wirtschaftsingenieur, orientiert sich an langfristigen Zielen, ist von der Persönlichkeit sachlich und analytisch und führt mit ruhiger Hand. Für eine weitere gute Entwicklung wünscht sich der Inhaber eine breit aufgestellte unternehmerische Persönlichkeit mit Schwerpunkt Vertrieb und Marktausbau als Mit-Geschäftsführer.
Ihre Aufgaben:
- Als GF arbeiten Sie mit dem Inhaber gemeinsam an der strategischen Ausrichtung und ertragreichen Entwicklung von SIKA. Dabei initiieren und gestalten Sie auch Zukunftsthemen für eine lebendige, moderne und werteorientierte Unternehmenskultur mit schlanken und transparenten Prozessen.
- Im Schwerpunkt verantworten Sie die Bereiche Vertrieb & Marketing mit über 60 Beschäftigten in Deutschland sowie die Führung der internationalen Niederlassungen, Handelspartner und Repräsentanten.
- Schwerpunkt ist die weitere Internationalisierung durch eine strategische Markterschließung hinsichtlich Kunden, Anwendungen und Regionen.
- Das erfolgreich begonnene Wachstum in Asien (Japan, Korea und China) ist auszubauen. Die USA bieten uns sehr viel Potential. Entwickeln Sie die Organisation weiter und erschließen das Potential. Denn, bei einer Exportquote von ca. 60% fließen nur ca. 20% außerhalb der EU.
- Sie sorgen für ein „noch mehr Ohr am Kunden“, um Trends und künftige Kundenerwartungen frühzeitiger
zu qualifizieren und in das Produktmanagement zu überführen.Schwerpunkt ist die weitere Internationalisierung durch eine strategische Markterschließung hinsichtlich Kunden, Anwendungen und Regionen.
- Das Produktportfolio wurde die letzten Jahre auf den Prüfstand gestellt und optimiert. Das Industrie- sowie OEM-Geschäft sind gewachsen, der Anteil an Handelswaren wurde reduziert. Diese Strategie gilt
es erfolgreich fortzuführen.
- Vertriebliche Führung und Organisationsentwicklung, Markenpositionierung, Vertriebsziele, Preisstrategie, Rahmenverträge, … sind nur einige Schlagworte Ihrer breiten Verantwortung.
Ihr Profil:
- Gewinnende sowie entscheidungsfreudige Führungspersönlichkeit mit Menschenkenntnis, gut in Kommunikation und Verhandlung sowie Weitsicht und Verantwortungsbewusstsein.
- Unternehmerisch denkend und partnerschaftlich führend, integer, klar und emphatisch im Dialog, Menschen motivierend.
- Erfahrungen im Internationalen Vertrieb, Geschäftsfeldentwicklung oder Business Development von technischen Serienkomponenten direkt an die industriellen Hersteller sowie auch über Handelsvertretungen. Ergänzt um eine Expertise im Marketing oder im Produktmanagement.
- Idealerweise sammelten Sie bereits selbst Erfahrungen im Ausland und bringen eine internationale Reisebereitschaft mit.
- Technischer Hintergrund, möglichst ein naturwissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt MSR.
Sie erwartet:
- Ein solider Hidden Champion der Messtechnik. Gut aufgestellt und modern, jedoch noch mit genügend Potential für eine verantwortungsvolle und sehr gestalterische Führungsaufgabe.
- Ein Inhaber, der eine vertrauensvolle und an den Stärken orientierte Zusammenarbeit lebt.
- Ein Unternehmen mit einer sehr hohen Loyalität und Expertise in der Mitarbeiterschaft.
- Eine attraktive Vergütung und mit Kassel eine kulturell lebendige Uni-Großstadt an der Fulda in zentraler Lage und mit bezahlbarer Immobilie in bester Umgebung.
Kennziffer: FQ615-CA
Ansprechpartner: Frank Quathamer
Tel.: 0561 400 859 20